随着市场需求从以产品为中心向以客户为中心的转移，2000年朝华软件成立伊始就将自己明确定位为增值分销商：整合多种代理产品，为渠道及用户提供完整的解决方案:利用知识传递，搭建一条全新的软件营销体系。但是出人意料的是，2003年3月，朝华软件应用服务公司却召开了“朝华安博士网络防病毒软件新品上市暨网络安全解决方案发布会，宣布推出了自有品牌杀毒软件。朝华软件意欲何为？
打造朝华品牌
谈到朝华的自有品牌新策略，该公司总经理饶钢军先生介绍说，朝华对网络安全市场的理解是，首先，网络安全是一门多学科的综合型技术。其次，网络安全不仅仅是技术问题，更是系统与管理问题。第三，网络产品不仅在于好的产品，更在于好的服务。目前国内市场需求正在从防病毒、防火墙向完整的解决方案转变，网络安全市场虽然品牌众多，但绝大多数企业的优势主要在单一产品，因此对于分销企业来说，如果能够将各企业优势有效整合在一起，为用户提供完整的解决方案，就会拓展出一种全新的、巨大的商业市场。
经过两年多的发展，目前朝华已是IBM、冠群金辰、CA、Netscreen等多家网络安全产品的战略合作伙伴，此次推出自有品牌产品，一个目的是为用户提供更加完善的网络安全解决方案。作为销售渠道，由于更靠近用户，因此朝华对用户需求有更深入的了解，但朝华不是生产厂商，对代理产品只能有建议权没有修改权，如果代理产品不能完全满足用户需求，或厂商的解决方案策略与朝华的拓展方向发生冲突时，朝华就无法为用户提供更好的解决方案，因此朝华决定推出自有品牌产品，直接介入网络安全市场，本次推出安博士产品只是朝华软件迈出的第一步，今后还将陆续推出其他产品。
另一方面，朝华希望通过推出自有品牌，尽快树立解决方案提供商的品牌形象。目前国内有很多家营业额达到几十亿元的分销企业，由于渠道企业主要业务为代理其他品牌的产品，因此虽然营业额巨大，但却无法取得与之销量相匹配的品牌知名度。朝华软件的目标是成为中国最好的解决方案提供商，为了实现这一目标，朝华软件未来发展将分为三个阶段:首先以增值分销起步，其次是品牌营销夯实基础，第三是兼并合作发展。
