再举一个真实例子，今年11月份我曾经购买一台29寸厦华高清彩电，北京首体国美旗舰店卖1870元，我转身开车去联想桥苏宁，卖1840元，后来又逛到了苏宁隔壁的联想桥国美，最后以1700元在这里成交，并且还赠送了一瓶1.8升的福临门大豆油。当然，这里有一个前提就是，我首先要对三家卖场所销售的厦华彩电自身的一致性都是信得过的。或者说三家卖的产品都是一样的。
无庸讳言，凡是到过这些卖场的朋友都很清楚，联想桥国美的卖场环境是很差的，在那里找不到什么美妙的体验可言。首体国美旗舰店的环境是好的，联想桥苏宁的环境也不错，那么是不是由于在旗舰店里能享受到更好的环境和体验就一定在那里消费呢？显然不是。对家电等耐用品而言，消费者在确定商品的一致性之后，最关注的还是价格！所以才有了像北京北太平庄国美这样类似杂货铺一样的卖场其出货量反而很大、北太平庄大中装修很好后来却关门的矛盾现象。如果国美不承认我的这种分析，则无疑是自行否认了它这么多年靠低价杠杆迅速发家的内幕。
还有一个令人震撼的真实例子：今年的国庆节我是在西安度过的，在西安最繁华的钟楼商圈，我看到了开元商城真正人挤人的“摩肩接踵”的红火场面，但在同一天我也看到了北大街上钟楼向北20米远的某个高档时装店非常冷清，近千平米的店面里面顾客不足10人，这种强烈的反差至今仍然在我心中形成一种非常深刻的冲击。那么为什么会有如此大的反差呢？就因为这里是高端品牌体验店，环境很好，服务也很好，但价格是奇高无比。国庆节了，天气转凉了，但一件名牌T恤在过季之后的特价还要高达500多元，其他春秋装则动辄两三千元，难怪是无人问津啊。所以这个反差再次验证了我的这种观点，因此，老黄试图通过营造高端体验式家电零售渠道，以此来获取高于苏宁、永乐等店的高额利润，消费者将未必就会买账。
说到这里可能会有人跟我急了，说：“你描述的那些都是穷人的消费特征，你不能否认真有个别暴发户来这里摆阔，只要他们体验好，感觉很爽，我们就能卖给他高端产品。鹏润电器也就是专门为响应这些高端用户的高端需求而诞生的。”
