很多销售经理认为，做品牌与他们无关，那是市场部的事。与此同时，他们多数人还认为只要大手笔的做广告，销量就容易上升，品牌自然就成为了强势品牌。
这样的观点形成了销售经理们的两大主要误区。
误区一：大手笔的投入才能产生强势品牌。
这是笔者在多次为销售人员培训前，进行销售主管访谈时经常听到的一种声音，尤其是民营企业最为“流行”。
这种观点显然存在欠妥之处，一方面是强势品牌的打造不一定是靠大规模的广告投入而获得的。笔者已经在很多文章里提到，要不要投入大量的广告，这与企业的商业模式有关系，某些行业的企业并不一定需要强势的宣传攻势才能打造出强势品牌。
另一方面是我们要清楚强势品牌的概念。强势品牌并不是一般意义上理解的那样，具有高知名度的品牌就是强势品牌，这里我们提出旗帜鲜明的观点：名牌≠强势品牌。事实上，我们所说的高知名度品牌就等于名牌，但是这与强势品牌还存在一定的差距，一般而言，强势品牌具有这样几个特征：①具有较高的品牌知名度；②具有极强的品牌差异性和品牌附加价值；③具有一定的品牌溢价能力；④具有丰富的品牌联想和正面的心理体验；⑤具有一定的价值感和威望感。只有同时具备这五个特征才能称作是强势品牌，而名牌大多不能同时具备这五个强势品牌的特征。
误区二：做品牌是市场部的事，与我们无关。
这种观点是比较常见的一种观点，似乎有些本位主义，与市场部门的工作脱离开。而市场部和销售部本来就是营销不可分割的两块核心工作，打造强势品牌同样不能例外。只有市场部与销售部默契配合才能积极推动品牌的发展和进步，如果各自为政，必然违背品牌信息一致性原则，则不利于品牌建设与发展，更不用说打造强势品牌了。
凡是强势品牌必然是宣传与销售协同发展的结果，他们均是按照品牌战略的标准进行详细的分工与协调的，只有这样才能创造出强势品牌。
