民营企业组织发展中的两大瓶颈

   2023-12-16 互联网1510


  管理者在追求组织的变化中存在明显的虚荣心理,这也表现为组织的虚荣心:一则让客户感觉企业实力强、管理先进。为了追求这种虚幻的外衣,往往导致组织结构臃肿,效率低下,人为制造层级观念。二则是满足公司员工的虚荣心,在很多时髦的职位名称下,往往是不相符的技能和素质,同时容易使一些人员对某些具体事物的拒绝参与和执行,认为自己的时髦职位不应该做某些事情。三则表现为假组织现象,就是很多组织结构表面上叫了一个很好听的名称,但却不能发挥名称赋予组织的职能,就像一些企业的研发部一样,从来都没有从事过什么研发,还不如叫技术部,为公司的产品生产提供技术指导,在实际工作中,所发挥的效能要大得多。

  二、民营领导者对组织的过于冷漠导致组织瘦小。

  笔者服务的一家汽车配件厂商就存在类似的情况,该公司成立于1994年,主要生产雨刮片等汽车配件产品,员工400余名,年销售额在4000万以上,公司过去一直在国外市场销售。现在想在国内市场有所作为,在这种情况下,请到了我们。在我们对企业进行诊断后,发现公司的营销组织非常单薄,公司通过一个业务部来完成销售,业务部只有3个人,一人负责定单,一人负责发货,一人负责业务的开拓。在国外市场的业务有贸易的性质,在这种结构下,公司感受不到组织带来的影响,但国内市场的拓展,组织的问题就暴露出来了:

  营销能力弱,公司没有开拓市场的业务人员;

  信息不畅,公司缺乏对市场信息的收集,处于生产导向的营销阶段;

  流程不畅,很多事情积压在内部;

  职能不清晰,没有相关的岗位和权责。

  基于以上问题,我们对该公司营销组织结构进行了丰满:

  (1)成立营销部,完善营销的组织功能;

  (2)在营销部下建立市场部、销售部、服务部,明确员工的岗位职责;

  (3)输理销售业务流程;
 
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