而这些人群，就是于品海认为中国本土真正的中小企业客户。
做好与IBM斗争的准备
于品海的中国数码集团，4月底刚刚完成了IT战略整合，把中企动力作为IT发展的重要力量。而中企动力本身的定位，则是和中国本土中小企业一起成长的“IT应用服务运营商”。
“不是简单的渠道商，我要做的是IT应用服务运营。”于品海非常重视“运营商”这个概念。要做真正的运营商，于品海认为最重要的就是扩大营业网络。为了打造运营概念，到目前为止，中企动力已经积累了将近7000人的队伍，在全国各地拥有60多家分公司，而且，于品海还计划把这个网络继续扩大。
“我们的分公司要开到500家。”于品海认为只有做到足够多的分公司和营业点，才能真正为中国的中小企业市场服务，做真正的“运营商”。
尽管中企动力目前来看只是一个年销售额不到5亿元的企业，但是于品海的心目中，他在做的事情是与IBM、SAP一起争夺中小企业市场。
“在我们公司开会的时候，一听说有几十万的大单，我们不怎么喜欢听的，我们只听那些8000元、1万多元的单子，超过2万元的单子就算是大单，而这大单占我们公司3%都不到。”于品海试图强调，他们关注的是中国本土真正的中小企业，“把心思放在一个10万元的大单上，我可能不见了100个1万元的单子，所以我宁愿不要这个10万元的大单。”
于品海认为，目前这些跨国公司在中国做的所谓“中小企业市场”，仍然是中型的企业市场，跟中企动力的客户对象仍然有很大的差别。
但于品海也清楚地看到，今天中企动力和IBM、SAP的客户不是同一批，但是三五年之内，这场和IBM、SAP等巨头的仗一定开打。“我们预备了很多钱，就是为了打IBM、打SAP。”于品海踌躇满志。
