辅销所：厂商双赢的利器
辅销所可以充分利用公司优势资源，实现资源共享，对经销商进行多方面的培训、引导和扶持。从长远来讲，是一项厂家与经销双方都得益的双赢战略。
统一企业在大陆地区建立辅销所时，从各方面抽出骨干分子来支援，将公司员工与经销商的人员进行整合，他们一方面各位其主，另一方面，形成团队，有着共同的愿景。公司员工可充分利用公司资源，帮助经销商提升自己的行销意识与管理能力，
公司为经销商提供专业营销人才，协助客户对当区的市场环境进行分析，制定竞争策略，优化产品组合，在实践操作过程中，培养客户的营销理念，市场观念，帮助经销商对其下游客户进行整理，建立客户档案，对客户进行有效管理，依据市场要求和需要整合通路，加强经销商对市场的反应能力。
辅销所规模虽不大，但“五脏俱全”，它实行的是公司统一推行的ERP系统，以提升管理与财务能力，进行科学管理，降低损耗，提高效率，例如通过数据分析，合理安排库存量，制定库存办法，合理利用和分配资金，获取最大效益。它还与公司联网，保持信息沟通的畅通，及时向公司汇报市场资讯和市场动态，加强经销商对市场的反应速度。
在人员管理上，辅销所将经销商的员工与公司员工集中办公，统一管理、培训，统一监督、考核。以形成团队精神和凝聚力，更重要的是能与公司保持一致。
辅销所的设立很好的将客户财力，物力上的优势与公司的营销，管理，财务上的优势进行了结合，从而以较低的投入，实现了资源共享。由于正规化的市场运作机制，先进的管理与财务制度的注入，提高了经销商的市场竞争力，加强了公司与客户之间的沟通，提升了客户对公司的忠诚度，加强了经销商与公司的协调一致，公司的政策能更准确，更迅速，更彻底地得到贯彻与实施，提升公司整体的执行力，从而形成公司的核心竞争力。
