另一方面，定价又好比一把双刃剑。如果价格平均下降1%，就会产生截然相反的影响，即在其他因素不变的情况下会使运营利润下降同样的8%。企业可能指望通过扩大销量来弥补由于价格偏低而造成的亏损，进而提高利润，但实际上很难做到。同样对标准普尔1500指数企业的利润研究表明，销售量必须提高18.7%才能抵消价格下降5%对利润造成的负面影响，而需求对价格下降如此敏感的情况也罕有发生。由此看来，无论在哪个市场、哪个行业，指望通过降价以刺激销量来提高利润的战略通常注定要失败。
运用实收价格瀑布分解法
如果能够在每笔交易中细致地区分出每项产品或服务定价中属于自己的真实收入的那些部分，很多企业都可以发现1%甚至更大的价格提升空间。正确定价并非单纯的设定标价或是跟踪发票价格，而是一个更复杂、微妙的“游戏”。因为标价或是基价确定之后，为使客户签订购货合同、保持购买量，还必须动用折扣、奖励、促销、赠送等种种优惠，仍然可能造成大量利润的流失。
某家全球性照明设备供应商的经验表明，实收价格(即在扣除所有折扣、促销费用之后所剩余的部分)要显著低于标价或是发票价格。该公司生产白炽灯泡和荧光灯管，销售给分销商，由后者再转售出去，供办公场所、工厂、商店和其他商业建筑使用。每个灯泡都有一个标准定价，但最后发票价格比标准定价低了32.8%，原因在于形形色色的折扣，其中包括给大多数分销商提供的标准折扣、某些分销商所享受的特殊折扣、大批量折扣以及促销期间所追加的折扣等。
企业只要有意识坚持不懈地控制好实收价格瀑布中的所有环节，就可以从实际价格中找出那1%甚至更多的利润潜力。在整个价格瀑布范围内，任何折扣或环节(无论是否反映在发票上)的调整，都可能帮助改善每桩交易的实收价格。利用大的实收价格区间做文章
实收价格瀑布的分解最初常常是针对所有交易做出的。但折扣的种类和幅度往往因客户不同而各异，甚至每笔订单也不一样，因而实收价格也会有很大的不同。我们将销售覆盖的实收价格变化范围称为实收价格区间。
