与之形成配合的，是同属一个区域分公司领导的“郊区办事处”，这个部门负责和代理商交涉，打通与代理商以及经销商的关系，以保证纳爱斯在城市郊区以及乡镇的铺货。这也是纳爱斯的最大优势。
纳爱斯集团内部员工表示：“对于之前几年都精耕于渠道的纳爱斯来说，‘终端办’正是其实现‘直营’的重要一步，因为直接掌控终端超市起码可以起到两点作用：建设品牌；完善渠道。”
纳爱斯显然想通过“终端办”解决某些问题。按照广州宝洁有限公司市场部副总监蒋卫强日前对本报记者的表述：现在汰渍洗衣粉在华东区的超市销售中占1/3的市场份额。而宝洁在4~5年内还欲将汰渍的销量再度翻番。而事实上，据纳爱斯内部人士透露：在某些区域宝洁的洗衣粉更是在超市中几乎达到垄断的地位。
记者通过纳爱斯内部人士了解到：在北京，纳爱斯的终端(超市)销售占到销售总量的40%，但是在其他一些地区，终端(超市)销售只能占到这一品牌销售总量的10%。一个非常简单的例证：在中国北方的一个大型超市，宝洁旗下的洗衣粉几乎垄断了超市洗衣粉销售量的2/3，而雕牌的命运却是和包括立白、奥妙等品牌分食其余的1/3。
由此可见，在超市这一销售环节雕牌可能提升的市场空间十分广阔。但是，要和宝洁分享超市终端无异于虎口夺食。例如在家乐福，知情人士对本报记者透露说：“家乐福在宝洁的渠道中扮演着一个经销商，甚至代理商的角色。就是在现有的宝洁价格体系中，家乐福的售价可能比普通的市场价更低。”由此可以看出要攻克这些宝洁垄断的阵地并非易事。而这一重任可能都要通过纳爱斯布局全国的“终端办”来完成。
一场城市和农村之间的争夺
纳爱斯一位员工将宝洁和雕牌此轮的争夺归纳为“点面之争”。城市以超市卖场为主的“点”为主；二、三线城市和乡镇则以渠道为王的“面”为主。两者在各取所需。
