2003年,陈戎亲自撰写了《越大越美丽》,这篇后来被业界视为满堂红扩张之前的战斗檄文发表在2003年底的内刊上。随后的一年,满堂红的扩张速度达到200%,其规模从原来的30家分店快速增长到90多家,覆盖了广州各大区域。
文章里,陈戎写道:“网络效应、人才聚集效应、规模经济效应,三者共同作用,令大行(中介行)的优势不断巩固,服务不断提升,而客户亦从中不断得到实惠。由此看来,评判房屋中介公司的标准很简单,大即是美,越大越美丽。”
随着广州二手房市场的重心由投资者向自住客转移,陈戎随即看到非繁华地区存在的巨大商机。因而他果断采取“农村包围城市”的战略进行新的分店布局。满堂红不再以栖身“旺区”为荣,而是渗透入大型社区,使一些身处偏远及房价低洼地区的市民同样可以拥有较为专业的地产中介服务。而这些区域的市场增长也为满堂红带来了实利。
今年3月28日,满堂红(中国)置业有限公司正式成立。将广州公司更名中国公司,满堂红对外扩张的思路清晰可见。在陈戎的5年计划里,满堂红要在5年时间内在国内至少10个城市占据一定市场份额。这个份额有多大?陈戎没有回答。不过在谈及广州市场时,他坦言,目标是从现在的15%上升至30%,开200家分店。
截至目前,满堂红2005年在广州新开32家店,增长速度为20%。按照这个速度计算,200家店的目标可望在两三年内实现。




