案例特别点评之“猎杀”杀虫水
因为杀虫类产品是个季节性很强的产品，如果不抓住时令，就会错过一年的销售机会，“猎杀”杀虫水针对这种情况，在卖场中将陈列的标准定为以下几点：
1、产品在A、B类店100%分销，A类店要出齐所有SKU。
2、C类店尽量选择快销品种进行销售。
3、“猎杀”杀虫水要紧靠同类产品“雷达”与“必扑”杀虫水等产品。
4、快销品种应是普通品种2-3倍的陈列面。
七、终端POP的展示
在繁华的商业路段，走过一条街之后，可以看见到处都是产品促销宣传的海报、挂画、立牌、立卡、挂旗等各类专门展示物，这些由厂家提供，用于形象展示，推介新品为主的方式就是POP宣传。
常用的店头POP种类
1、价格卡的POP：可以加一些简短句子增强购买动机，如“如××品牌彩妆价仅为58.0元；
2、合牌POP：放在收银台或展示柜上；
3、吊牌POP：挂在零售店门楣上；
4、人形立牌POP：放在显眼位置或商店入口侧；
5、商店招牌：适合批发部或稍大型的零售店，当他的销售达规定数量时，可以免费赠送——商店招牌。
特别案例点评
顶新集团继“康师傅”方便面在中国成功上市、稳居市场占有率第一之后，看见中国的饮品行业潜力非常的巨大，于是又果断地进军饮品行业，重拳推出了“康师傅绿茶”这一全新产品，康师傅绿茶刚进入市场就是采取了造势宣传的手段。首先，在卖场的里里外外大量的张贴活动宣传POP，以夺取消费者的眼球；其次，在卖场的各个角落派发并回收活动宣传DM，让消费者陷入“康师傅绿茶”这个产品的宣传浪潮中，促使消费者购买。
随着造势宣传的开展，“康师傅绿茶”在新进市场不久就占据了许多消费者的心智，取得了非常高的市场效益。
特别提醒：
