案例特别点评
利乐枕的店内陈列：
随着社会的进步，人们生活水平的提高，消费者对食物及饮料的要求日益求精，特别是含丰富营养而卫生的无污染牛奶，因此，利乐公司首先在产品的陈列上力求给消费者一个新鲜、卫生、营养的感觉。其具体陈列为：
1、放置在冷柜里，给人以新鲜感觉，注意理货时将外层产品竖立摆放
2、放置在早餐食品旁，提醒搭配购买
3、放在竞争产品旁，利于消费者比较和判断
4、货架上靠内的产品最好平放，靠外的产品斜放，最外层/上层陈列应有意拿掉几个，便于顾客拿取
5、选择热点位置进行堆头/端架陈列，利用客情关系尽可能多的使用广告宣传品
6、绝对不允许有破包、潮湿、肮脏等问题
三、陈列分类
四、陈列的最佳位置
顾客看不到的产品，就不会被考虑购买。因此，化妆品的陈列，理所应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。导购代表在陈列时，应该针对产品的大小、形状、性质以及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方（一般男性以160CM为基准；女性以150CM为基准）为中心的30%的范围内；其次的位置是再下方的30%的范围。其中1.5-1.7米的陈列架/货架中间位置为产品的黄金位置（不包括收银台的背后货架），导购代表必须使自己的产品争取黄金位置。在卖场的的主要位置产品的摆放为：
1、货架：一般的货架有5—7层，产品陈列的最佳位置是1.5-1.7米高度（从底数第3-4层），为通常最主要的陈列位置。
2、堆头：促销期间，卖场会在场内划分一个固定的区域，区域内陈列大量的促销商品，上面悬挂海报标旗。
3、橱窗：专门是为了展示样品而设置，通过更多的装饰和灯光衬托产品的品牌和质量。
4、专柜：在卖场中放置玻璃专柜，由专人售卖，适用于一些化妆品、香烟、酒类等产品。
