终端陈列的“必杀技”

   2023-05-12 互联网3540


  5、过道边:随意大量地摆在顾客必经的通道旁边,让顾客随意取拿,一般是低价格的日常生活用品。

  6、收银台旁:放于收银台旁的挂式展架上,是卖场最后的销售机会,让顾客在等待付款时选取购买,一般是像香口胶等小包装价格不高的快销品种。

  产品卖场陈列最佳位置用图来表示则为:

  案例特别点评

  可口可乐产品陈列三大原则:

  可口可乐能在终端市场中取得非常好的销售量,一是和它的产品优质有关,二就是其产品的陈列了,可口可乐的陈列原则一直都遵循着三大原则:大、明显、集中。产品在卖场的货架、柜台占的面积越大销售量就越大,陈列越明显销售量越大,产品陈列的大小等于销售量大小。这一规律早已被发现与认同。在现实销售中,零售店特别是大卖场、大超市往往将产品按包装陈列,一个厂家、一个品牌的系列会出现在不同的货架上,产品陈列的三原则威力大打折扣。这时,可口可乐采取的措施是:

  1、业务代表备有小礼品如钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞等送给卖场营业员、柜组长。拿人手短、吃人嘴软,小恩小惠让店员不好意思拒绝你的要求。

  2、业务代表自己动手,彻底按公司要求陈列,将货架、货柜一层一层陈列满为止,移走其他公司的产品。

  3、对产品陈列较好的卖场,每月给柜组长一些奖品,如食用油票、麦当劳券等家庭必需品或者小孩子喜欢的食品,因为柜组长和营业员90%是中年妇女,她们喜欢实用的东西。

  4、大卖场、超市实行理货员制。专门成立理货员队伍,每家店面至少一周理货3次。

  五、陈列的方式

  产品陈列的方式有很多种,但常见的有以下几种:

  1、原则陈列

  产品陈列应遵循“四、三”原则:即产品上架至少要有四种规格,每种规格至少并列三瓶,这样才能构成产品的识别性,具体摆放方式如下:
 
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