离开柯达后,孙隽曾尝试着两次创业,都以失败告终。去年6月,他加入蒙牛,出任其液态奶市场总监。
2004年,中国乳业市场的竞争已经到了白热化。当时,蒙牛正在为它的新产品“酸酸乳”打市场,公司给他的销售指标是:销量从7亿元做到25亿元。“必须出奇制胜。”孙隽知道,如果按照传统的营销方式,这个任务绝对完不成。
但1年后,孙隽不但完成了任务,而且写就了一则非常成功的营销案例。到今年5月他离开蒙牛时,蒙牛液态奶市场占有率从8%提升至25%,酸酸乳的销量由7亿元提升至25亿元,早餐奶由1.5亿元提升到10亿元。
实际上,湖南卫视的“超级女声”早在2004年就已开播,只不过,去年只是一档收视率还算过得去的电视节目。孙隽恰恰看上了这档节目的潜力,并在签约后利用蒙牛庞大的营销网络,把这个节目从空中搬到地面。
“酸酸甜甜就是我。”孙隽说,这句让他和许多专业公司苦苦寻找了几个月的话,就是酸酸乳的味道,也正是“超级女声”的味道。这句话,准确表达了“超级女声”这批上世纪80年代后期出生的一代新新人类的特点,也恰到好处地把酸酸乳这种饮料的“情感”调出来了。站在营销的角度,孙隽认为,一旦给产品赋予了情感,他的价值就会成倍提升,市场也就随之扩大。
“钱是蒙牛掏的,节目是湖南卫视的,我只不过是把二者结合起来。”孙隽说,他只不过是个职业经理人。据说,蒙牛并没有为他今年骄人的业绩而给他一个额外的红包。然而,孙隽却从人才市场上得到了一个大“红包”。负责今年“超级女声”短信投票的专业公司掌上灵通相中了孙隽。现在,这家公司给孙隽的职务是副总裁。




