而《恒康乳业53天市场重启案》中也淋漓的体现了这一点，晋文化的深厚孕育了晋商，但同时有固执，排外，务实，缺乏创新的特点，根据《市场人格分析》出现了负二度的市场人格特征，这种特征使在华东地区是低关心度的产品体现了迥然不同的市场特征，于是笔者采用了全息点传播技术和点装市场分布，一举功成。
笔者在十年前刚刚步入营销之时，曾负责一家生产饮料外企的营销工作，当时面临北京上海，武汉，贵阳几大城市的推广模式的问题，对于区域营销的特性问题百思不得其解，后无意在图书馆看到关于上海北京的二地文化比较的文章，从各个方面比较了两地文化的差异与缺陷，不仅豁然开朗闻章上阐述了，北京人，宏观思维，官本位，大气与空谈，与上海人的细致与精明，北京律师往往喜欢谈问题一针见血，强调对全局的把握，但是对证据与文字修饰等细节不愿意进行深就，而上海律师对证据与细节研究精到往往让对手阴沟里翻船，北京女性在婚姻大事上，重外表讲激情，但是上海女性选择的是能过日子的好丈夫而非供审美的男子汉，但上海女性的婚姻稳定程度要高于北京女性。
这貌似与营销不着边际的文化比较实际上不就是对两地购买习惯，忠诚度与信息传播的接受方式的精妙绝伦的反应吗?区域营销的哪个环节从团队到消费者与经销商能离开人与文化的互动呢?
但然北京上海，一战而定，而武汉因为是由码头而兴，故其文化有码头文化的冒险，短线，不讲规则的缺陷特征，体现在经销商的商线与商圈上极度不规则，于是采用了与北京与上海的方法完全不同甚至完全违反营销理论的乱战，把经销商当零售商去做。家家铺货，满地串货最后收拾市场，取得了意想不到的战果久战不下的武汉一举拿下，而贵阳市又有大山文化的显著特征生活固有多元化与包容性的积极一面，但节奏迟缓，固执，易满足，世代的近距离婚嫁造成文化上重亲缘性，根据其市场特征，采取逆向操作的方法透做市场，适合其认知迟缓但忠诚度高的特性。战果不俗。
