资产杠杆:解读Intel的品牌战略管理

   2023-06-15 互联网2910


  IntelInside被用在所有的营销传播活动中,所有包装、广告、公关等营销传播行为都以之为核心整合展开。这种大手笔的运作相当必要,因为很多计算机购买者(尤其是第一次购买)并不了解其中所涉及的技术、不知道该怎么选择产品,他们需要一个简化的评价标准来帮助他们做出顺利的购买决策。IntelInside完美地抓住了最终用户的需求,使顾客相信只要找到IntelInside的商标,就找到了最先进最可靠的芯片技术,同时最先进最可靠的芯片技术就意味着这是最好的计算机。

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  第二是面向计算机制造商的忠诚度计划,英特尔提供了可观的回报以激励这些公司把英特尔的芯片用到自己的整机品牌中去。英特尔的每个合作伙伴都能享受6%的折扣,而这笔资金将会投入到市场上为制造商打广告(当然英特尔会对整机制造商的广告做评估,要求他们能在产品和广告中都采用IntelInside的标志),而当制造商采用其他厂家的微处理器时,英特尔就会要求他们创造一个新的副品牌,以此和IntelInside相区分。

  不只是与整机厂商的合作广告,IntelInside还渗透进了制造商的分销渠道中。英特尔准备了诸如地区营销发展基金、店内展示等渠道推广计划,鼓励零售商与经销商去展示宣传IntelInside的价值。

  “IntelInside”计划创造营销史上的惊人奇迹,截至2002年英特尔为这一计划支出的广告费超过了70亿美元,却也因此而铸就了接近400亿美元的品牌价值,在IntelInside这个强大的公司品牌羽翼下,陆续推出的Pentium、Celeron、Xeon等产品品牌都获得了巨大的成功。

  所以,英特尔前任首席执行官葛鲁夫在回顾过去时谈到,“IntelInside”计划是该公司有史以来的一项最佳投资。

  奔腾,第一个强大的产品品牌

  1991年的“IntelInside”计划虽然解决了公司品牌的问题,并且在最终用户和中间厂商那里都有了一定的影响,但依旧没有解决产品品牌缺位的问题,而没有强大的产品品牌是无法发挥新产品的技术领先优势的,八十年代的噩梦还会重演!
 
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