刘文：“他去转广州批发市场的前提下，我也到北京的一些批发市场去转了一下，了解了一下价位，结果跟他报过来的价位相差20%—30%，你想他们从北京批发市场拿货还能赚钱，既然要做，就要考虑店的存活率有多大。”
北京的批发市场价格比广州的要贵30%，而听说出厂价比这些价格更低，但是出厂价究竟低到什么程度多少他并不知道。
杨国华：“中国目前的一些饰品，一打是12个，一包是12打，并且你定批量至少是50包一订，50包相当于600打，是吧。所以我们这个量起来了，量起来了需要资金。”
杨国华打听到只有大宗的订货才可以拿到出厂价，而且出厂价也不是固定的，预订得越多，价钱也就越便宜。杨国华拿着和卖食品机械赚来的150万元钱找到一家大型的小商品生产厂家说准备订150万元的货，结果市场营销部的人根本就没理他。
杨国华：“第二天去市场营销部的时候，我就没说拿100万的货，我说拿500万，我说一次性定500万元的货，这时他们的业务主管就坐下来跟我谈了，拿500万是什么价位，如果要拿1000万呢，又是什么价位呢，当我谈到1000万的时候，他们的业务主管晚上就请我吃饭了。”
杨听说如果定1500万元的货，这时的出厂价比广州一级批发市场的价格还要低35%，杨国华在心理盘算，即使自己拿走15%的利润，连锁店的拿货的价位也比一级批发商还低20%，那么连锁店的竞争力就会远远强于普通的小饰品店。于是他当时就撑大了胆跟业务主管说要订1500万元的货。按首付30%的预订金，杨国华的150万元钱只能拿到近500万元的货，可是经杨国华一再强调自己连锁超市的经营模式，保证能销售出去，厂家最后把预付款减少到10%。
江辉：“如果你跟厂家建立了长期的大宗的采购订货关系之后，享受的待遇就不一样，就可以全程的退换货，第二个利润空间不一样，跟一级批发商利润相差20%。”
刘文：“因为他拿到这个价位，至少我们心里有底，客户从我这儿拿东西要能赚钱，要保证这个的前提下，我们就能赚到钱。”
