要用“吉祥”扫天下
在后来的经营中，我发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友，却少见时尚青年。后来我就有意做了一个“民意调查”，结果，许多年轻爱美的女孩都表示：“本命年”的说法她们也很忌惮，但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸，因为感觉怪怪的。如果没有新潮、舒适的红色内衣和酷酷的红腰带配牛仔裤，她们宁可不穿这种“吉祥装”！
为了吸引颇具消费潜力的年轻人，我就在进货方面下了一番工夫，特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有华贵而不媚俗的个性红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红，更有新新人类喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。
令人惊喜的是，自己的时尚“杀手锏”刚一甩出，专卖店里的人气就迅速提升了好几倍，每天都有大批青春男女来小店淘宝。这些酷哥靓妹们的脸上绽放着灿如夏花般的笑容，他们挑选到的红内衣、红腰带和小饰品，穿戴在身上既舒适又显得个性十足，同时还能寄托对“本命年”的特殊情思，祝福自己在当年平安吉祥！真是一举多得。后来，许多时尚青年都发展成了我的“铁杆顾客”呢。
2004年岁末，我敏锐地意识到，新的本命年消费“黄金期”来临了！借此良机，我在当地晚报上打出了广告，用美妙的文字把自己的生意大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物，人们对我的专卖店极感兴趣，后来经常有拿着广告找上门来的顾客。
随着小店的知名度不断提高，生意很快就真正火爆了起来。这时，我又顺势在5家大商场内各租了几块“宝地”，摆出了“激情本命年”专柜，请一些下岗职工和打工妹去管理。2005年春节前后，我的生意着实火了一把，仅这几个专柜就为自己赚取了近10万元的惊人财富！
2005年4月，我感觉时机成熟了，便趁热打铁地在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店，并把总店迁到了一幢新建商厦的底层，宽敞明亮的店面足有200平米。自己的专卖店渐渐有些名气后，一些河北、天津等地的客商竟也纷纷找到我要货，使总店的营业额连续翻倍。
