2.网络控制
企业在成熟期，由于市场竞争更加激烈复杂，一些较小的企业已被挤出市场，剩下的大中型企业则会利用各种手段争夺渠道，以控制渠道来实现对市场的占有。因此，企业必须加强对现有分销网络的控制，防止竞品趁机争夺市场。
一般来说，企业在加强分销网络的控制过程中，主要考虑以下几种情况:
l加强品牌卖相
?产品品牌的知名度是实现企业对渠道控制的最佳方式之一。由于消费者对品牌的认可，和极高的忠诚度，致使现有分销商难舍到手的丰厚利润，而其他的分销商更是希望能加入其中。因此，企业通过加强品牌的卖相，不仅可以控制住现有的分销商，保持已有的市场占有率;又可吸引其他分销商引入竞争，为企业获得更大的好处，但是，企业在变动原有分销网络构成时，一定要谨慎从事，应避免挫伤大部分分销商的积极性，保持他们的忠诚度。只有共同发展，才能保证整个产品市场的繁荣和稳定
l建立控制机制
?企业应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞品冲击市场，趁机进入渠道;另一方面，防止某些规模较大或职权较高的分销商趁势要胁企业，逼迫企业做出对产品销售不利的行为。
说明:
如可口可乐公司出于市场竞争的需要，建立了自己的直营体系，并通过直营部分，控制和带动了整体市场的销售运转。还有一部分产品仅适于直营销售，如一些有品牌的服装、内衣等。
深度分销与市场建设
在产品的成熟阶段，企业都期望自己的产品品牌得到更广大的消费群体的认可，并希望把产品的分额扩充到最大的范围，所有的企业都期望一致时，企业的竞争就会更加剧烈，而且这个时候，由于产品的概念已经被整个市场接受并有很广泛的认知，企业每一个品牌要想得到消费者的更大群体的情迷，需要在几个方面做工作才能够达成，而且由于产品的选择性增加，企业必须主动的让消费者希望选择和乐意选择。为了达成这些目的，企业需要更好的服务和与消费者更多的接触，而这个更多的接触和更好的服务来源于企业和消费者的距离和展示的机会和条件，所以，企业要进行深度的分销，在末端要经常的让消费者看到产品，还需要直接的进行服务，使企业可以控制的直营体系更加的完善。
