1．此机会所涉及的行业是否有多个实力雄厚、占绝对优势的行业霸主存在?如果有，它们为什么不涉及?
一个猎物被扑下了，狮子还没有吃，狐狸如果想吃就得考虑考虑：狮子为什么不吃，是肚子不饿、不合胃口、猎物太小不屑一吃，还是这个猎物有毒根本就不能吃?如果是狮子嫌猎物太小不屑一吃，才可以上去饱食一顿，否则，后果只能是被毒死或反被狮子吃掉。1999年12月新疆一家生产葡萄酒的企业来我处咨询，这家企业的老总也深知自己的实力远远不能与张裕、王朝、长城等行业巨头相抗衡，但他们通过市场调查发现，这几个行业巨头都没有涉及高价位的红酒，心中一阵窃喜，这不是人无我有的突破点吗?在一阵紧锣密鼓的筹备后，重点推出了高价位的红酒，但进入市场后很快就周转不灵，企业陷入困境。通过交谈我们发现，此价位的红酒完全是洋酒的天下，虽然这些洋酒在国内没有什么知名度，但洋酒比国酒好的观念根深蒂固。连国产红酒的行业巨头们都不敢贸然介入，而这家企业却认为这是一个企业机会，一头就闯了进去，吃下了狮子都不敢吃的有毒猎物。
2．这个市场机会启蒙教育的周期，是否有消费者很容易接受和立竿见影的利益点，且需求较迫切?
同样是一个市场机会，是否能为消费者带来立竿见影的利益点至关重要，这种利益点直接决定了市场启蒙教育周期的长短与投入的启蒙教育资金的多少，中小企业是耗不起长线作战的。前文所讲的万燕VCD就是一个长线作战、启蒙教育周期长、投入启蒙教育费用巨大的例子。消费者无法立竿见影地看到利益点，且需求也不迫切，则观望时间长，这样的市场机会不适合于中小企业。一旦涉及，往往容易深陷泥潭不可自拔。中小企业适合捕捉利益点明显、消费者容易认可的市场机会，以达到迅速切入、迅速成长、拉开差距的良性循环的效果。我曾接触的一家上海企业，由于看准了消费者冬天穿厚衣服感觉臃肿、不潇洒，市场上超薄保暖服饰很少且保暖性能差这一市场机会，推出了超薄型保暖系列服饰。由于利益点明显、消费者接受快，迅速打开了市场，短短几年就达到几个亿的销售额，待其他企业甚至一些行业巨头纷纷跟进开拓这一市场时，这家企业保暖服饰的市场地位已牢牢确立，成为行业领导者，无论资金、品牌、网络等都具备了很大的竞争优势。
