四、方法创新，曲径通幽，才能后劲十足
在市场动作过程中，按常规走热门往往会遇到许多不必要的麻烦，死板做法，没有退路；短期行为，没有后劲。所以必要时要绕小道，打冷枪，曲径通幽。我们做市场不仅要资本运营，人才营运，还要智慧营运。
1、营销渠道模式要创新。我在负责交大药业心荣全国营销时发现：单纯依据营销网络齐全和完善的终端并不能达到我们预想的目的，而且我们启动资金有限。从广告公司及媒体了解，媒体收视率普遍下降。在我了解药店、大众超市时发现一个现象：社区是一个巨大而丰富的广阔市场，现在存在一个巨大的社区消费人群，社区普通老年人平时很少能接触医疗保健知识，很多人买东西都喜欢受周围人影响。于是我决定与消费者面对面沟通，一对一服务，进行一系列健康知识讲座，有症状且检查需用药的可凭医生处方到药店购买，公司提供完善售后服务，我称为FaceToFaceMarking，开创了宣传与渠道的全新途径。结果此创新的营销模式在全国迅速推广，不作医院，从0一年回款几千万元。
2、产品宣传也必须随时调整变动，观念推销要适应季节变化对市场的影响。我曾负责一个心脑血管药产品全国营销时，就要求各地会唱四季歌：春季气候多变，是心脑血管病高发期，要及时预防与治疗；夏季气候炎热，是心脑血管病患者难受的季节，宣传冬病夏治理论；秋季气温由热变凉，中老年人适应能力差，赶紧预防；冬季气候寒冷，心脏病的高发期，抵抗力弱，要加紧治疗。
3、报纸运用要新、特、奇。在1998年时，我在指导一家公司攻打一个南方省会城市时，《XX日报》发行量只有8万份，多数机构不想在该报刊登广告，也没有在该报连版刊登广告，但我分析看中了该党报可信赖性特点，于是破天荒在上面做了相连两整版广告，并且加印30万份，在一周内送到千家万户，加印党报送进百姓家，放了一冷枪。《XX商报》是市民广阅购买的报纸，发行量30万份，广告排队，但它的广告价格高、架子大，怎样在这种媒体上花钱、炒作？经过仔细分析，一是把常年横版破例做成竖版，走了冷门；二是全部采用文字稿（比硬广告便宜几倍，）从而绕过硬与软广告的小道，收到以小博大、曲径通幽的效果；同时标题大字号、富有震撼力，给消费者产生气势磅礴的效果。
