胡爱娣当时缺少资金,她说服厂家零货款送货上门,又说服3家客户先付5万元的定金。开张头一天,这3家客户没有一笔生意,一家老板要求退货还款。而第二天,马海毛就突然卖疯了,汉正街上出现了抢购。“1吨赚1万!这种情形持续了一年多。”忆起当年,胡爱娣仍然感到兴奋。正是这扎扎实实的“第一桶金”,为她以后的事业打下了坚实基矗上世纪90年代中期,很多在汉正街赚了钱的商人纷纷转行,有的甚至认为一辈子的钱都赚够了,开始不思进龋1994年,与针织品有缘的胡爱娣投资近300万元,在汉口姑嫂树租厂房、买设备,着手做针织品加工。仅半年时间,她就建立起她的首个加工基地,并给这个新生儿取名“爱帝”,开始了她的“爱帝”之梦。
当时,中国正处于卖方市场向买方市场的转型时期,武汉市的几个针织厂尚能维持,胡爱娣与这些国企正面竞争。
针对老国企多年不变的款式,她推出一种可外穿的内衣——花边衫,其新型的面料和款式如一股清新的风,迅速吹动了整个市常产品在市场上连续两年火爆,为她掘下了“第二桶金”。
如今,“接T(TCL)单”已成为爱帝集团的一个经典营销案例。这一案例的成功运作,让国内同行从此对爱帝刮目相看。
2002年11月,TCL集团为促销手机,急需100万套内衣,交货期仅仅1个半月。在国内10余个一流内衣品牌的激烈竞争中,爱帝凭借价格、质量优势最后成功夺标。
合同签订之前,爱帝集团管生产的副总经理不同意接。因为它已超出爱帝产能的一倍,何况当时还有其它订单没有完成。仅是生产这批内衣所需的500吨纱,织染就需半个月;更让人没底气的是,所需配套的2000万元资金也没着落。




