时下，寿险业飞速发展，新公司不断诞生，市场上各方面人士对筹建新公司趋之若鹜，甚至行业内谈“新”兴奋不已。在此背景下，市场对寿险人才疯狂掠夺，过分透支，寿险公司短期行为不断重演等现象十分普遍，而保险公司经营理念并未及时创新，这些已经造成行业发展速度放慢，甚至一度出现负增长。此时的市场环境，对筹建新公司的难度自然越来越大。
介入一家营销业务经营状况不理想的寿险公司，比筹建一个新公司难度更大，市场口碑、形象的刷新、人心的扭转、经营的改良等都迫在眉睫。原则是先生存后发展，在充分调研市场、尽量保持稳定、正视现状、理顺管理、重新规划的同时，首当其冲是找到突破口，着重解决生存问题，队伍尽可能迅速壮大、业务尽量快速增长，从而给市场以信心，给所有关注的人们以希望。
作为寿险公司主营业务的营销，其运作过程必须把握好四个关键点：增员、训练、基础管理、建立体系。无论前沿市场，还是落后地区，面对不同的地域文化，对于寿险营销公司而言，只不过管理、运作方式、技巧不同而已，经营的关键点却始终未变。
增员的目的是增长队伍，建立稳固的组织架构，壮大营销体系。
那如何解决营销的第一要务———增员问题呢？
增员时必须想清四个问题：
市场上我们需要的人在哪里(市场人力资源分析)？
谁来增他们(确定经营骨干和“抓手”)？
增他们中的谁来(找准人力目标市场)？
怎么增来(增员技巧和力度)？
任何一家寿险公司，其人才来源于四个方面，即三来一往：慕名而来(品牌感召)、招聘而来(广种薄收)、挖角而来(主动出击主流人才)、过往积累(过往经营中市场上有价值的人才)。
1、对内：基盘的推动，利用一切职场资源，团结一切力量进行1+1等大规模增员，把现存队伍中每个人当成主管来经营。“吹尽狂沙始见金”，在前期品牌、经营下滑过程中仍能坚守的人，一定是公司宝贵的财富，一定仍然对公司寄予希望，珍惜这批人，以务实的作风，诚恳而启迪心灵的沟通，包容一切的胸怀，义无反顾的精神，重新点燃其创业热情，激发起其二次创业的行动力。在现有队伍中“大规模”育成准主管，通过准主管班激励方案等开通准主管的晋升通道，从而壮大队伍。
