现在，三鹿液奶事业一部有两个发货小组，经销商向发货小组订货，使得事业部能够及时掌握企业内部和经销商的库存信息，如果出现库存压力的时候，事业部就可以通过及时调整促销活动，增加销售，减小库存压力；如果库存不足，促销活动就相应减少。
在经销商到终端发货的环节，以前常会出现终端断货或者是产品积压在终端的情况，造成不必要的损失。在实施掌控终端计划后，在终端的库存和预期的销售情况完全明了的前提下，厂家就可以指导经销商应该何时向终端发货、发货的数量以及自己应该保有的库存数量。
竞争型的营销策略
当竞争对手的促销活动开始时，他们发现终端已经被三鹿提前占据了，消费者因为三鹿的促销而购买了大量的产品，已没有再购买其他产品的需求。
在采访中，记者听到了几个三鹿针对竞争对手的营销案例。
在一次业务员执行终端拜访的时候，获知竞争对手将在两天后开展一次促销活动，当信息反馈到城市经理处时，他们决定提前占据终端，并在当天就开始实施促销活动。等到竞争对手的促销活动开始时，终端有利位置已被三鹿占据，消费者因为三鹿的促销而购买了大量的产品，短时间内没有再次大量购买的需求。
还有一次，他们了解到对手的发货日期后，在竞品货物到达其经销商手中的前夕，开展促销活动，让对手产品大量积压在经销商手中，并连续针对同一区域内同一品牌的代理经销商进行同样的打击，增加对方经销商的库存压力，进而影响了经销商的积极性和其与被代理方的关系。这些打击活动到了年底更加频繁，因为这时经销商与生产企业的合同马上就要到期，通过打击经销商，让其从所代理的品牌中无利可图，降低继续代理该品牌的积极性，同时影响生产企业对经销商的评价，降低他们之间合作的紧密度。
行动如此迅速，除了快速准确的信息反馈系统和对产品流动的有效控制外，统一的行动计划指导和权利下放也起到了至关重要的作用。
