体育营销之美

   2023-09-13 互联网2340


  三星人说:“这是三星持续赞助奥运赛事所带来的直接成果。”

  8月份即将开幕的雅典奥运会已经被称为2008年北京奥运会中国企业的演习,许多企业都在跃跃欲试。虽然联想已经成为2008奥运TOP成员之一,但到现在还没有见到一分收益,而互联网公司却先从体育营销之中尝到了甜头。5月17日,TOM在线宣告获得欧足联正式授权承建该官方唯一指定中文网站,同时,还获得“2004年欧锦赛官方无线增值服务独家提供商”授权。虽然代价不菲,但仍然让新浪、搜狐们艳羡不已。TOM在线执行副总裁冯珏女士表示,整个欧洲杯期间的网络广告已经卖疯了,广告客户一直要求他们在欧洲杯官方中文网站上增加广告位置。“网络广告仅仅是欧洲杯项目的一项收益而已,更多的真金白银来自于无线增值服务。”TOM在线首席执行官王雷雷在刚刚公布的第二季度财报中强调来自于欧洲杯项目IVR、WAP、短信等的收入让TOM在线受益菲浅。“正是这种独一无二的内容让我们在互联网公司掘金欧洲杯的时候取得了先发优势”,王不无得意地表示。

  而更令TOM们兴奋的是8月份奥运会的网络广告收入将会成为第三季度的亮点。新浪联合华奥星空开辟的奥运频道力争将最新的赛事报道给网民,而搜狐与安踏的雅典百人助威团早在一年前就开始准备;网易在北京宣布推出“体育梦想中国行”活动;而TOM在线仍然将内容作为自己盈利的不二法门,与国内第一大体育媒体《体坛周报》合作,为其用户提供从有线互联网到无线互联网的内容。

  “这是中国优势品牌进行的新一轮战略决策。”面对IT市场风起云涌的体育浪潮,一位资深品牌专家是这样分析的。

  扎堆的体育营销

  很少有年份像今年一样赛事云集,这也给了大家一次练兵的机会。腾驹达管理咨询公司董事长景素奇认为,体育与IT有着共同的基因,活力、创新、竞争,是这些共同元素让IT企业热衷于体育营销。“一些企业比较年轻,需要在短时间内打响品牌,从营销的角度来看,体育营销是一个短、平、快的项目,能够为品牌的推广搭建一个没有种族、没有国界、跨越范围最广、快速直接的平台。”某国外机构测算,企业进行普通广告投入,每付出1亿美元,平均品牌知名度提高1%,而赞助奥运,投入1亿美元,知名度可提高3%,回报率足足是普通广告的3倍。这就无怪乎有人把奥运称为企业“只赚不赔的老虎机”。耐克、可口可乐、柯达等快速消费类产品生产商满载而归,IBM、松下等科技类企业也尝到了甜头。而在体育营销这一领域执着了近二十年的三星更是让中国的IT企业艳羡不已。无怪乎联想、明基、中国移动们最近忙着扎堆体育营销了。
 
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