因人而异，采取适当的管理手段
对于“有意识”自觉行动的员工，应该给予其更大的施展空间，并通过培训使其掌握更多的知识和技能以效力企业，他们是企业的中坚力量；对于“下意识”自发行动的员工，应该给予其更多的训练和工作指导，他们有培养成为“有意识”的员工的潜力；对于“无意识”不行动的员工，应该分析其不行动的原因，检讨公司在工作上的失误，使之建立意识并行动起来，并且不能使这些员工的行事方式成为团队“有意识”行动的阻力。由于许多销售人员的自身背景决定了其意识的养成，因此，在人员招聘时，制定相应的标准，有利于促进整个销售团队意识基因的良性。
