相比之下，水平营销的创新，如果非常奇特的话，接纳起来则需要更长时间。当消费者迟迟不肯光顾网吧或购买芭比娃娃时，麻烦就大了。因此，水平营销人员在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和后期大量接受者传播创新产品时，必须放慢脚步，在教育、沟通及销售上要付出更多的努力。
尽管如此，许多公司在一种新产品的两个式样间进行选择时，往往倾向于选择简单的那个，虽然另一个可能才是真正意义上的创新。
纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，水平营销创新的成功率也许小得多，然而一旦成功，其获得的销售额将极为可观。
想像一下，如果索尼当年推出的不是随身听而是另一款家庭音响设备，结果会有什么不同？再比较一下，推出芭比娃娃与推出一款会笑、会叫“妈妈”的金发娃娃，又会有什么不同结果？
我们习惯于对现有的产品或服务进行调整。纵向思维是一种逻辑的、序列的思维方式。在预先固定的方案上作变动和调整所需的努力要比修正方案或模型本身所需的努力更少。相比之下，我们没有受到水平思维的训练。学校没有教给我们这些，而运用的基础就是练习。
另外，进行水平思维的相关市场营销技巧几乎不存在。市面上有许多关于创新和创造力的书籍，但这些技巧很少与市场营销过程或营销理论相联系。由于没有一个水平思维的市场营销构架，这就限制了水平营销的运作。要进行水平营销，专业人士需要的是过程。
通常情况下，纵向营销创新能够以更简单、经济、快速的方式进行。产品生命周期日益缩短，给新产品的开发工作提出了严峻挑战。这迫使企业不得不更频繁地进行纵向营销创新：“迫切的事情不给重要的事情留下时间。”
以香水为例，公司只需调配出另一种香味，设计新的瓶子，印制不同的包装，一个新的品牌立刻就出炉！各家香水公司都在打品牌战。在西班牙，每年圣诞节都会出现上百种新的香水品牌，竞争惨烈。
