顾客说：“是的。”(又一个是的)“不过我没有钱买。”
直销商说：“假设有一个方法，可以让你以比这个价格更便宜的价钱买到维C，还可以让你从中赚到钱。相信您愿意听一听，不是吗？”
顾客说：“有这样的事？不可能吧？”
直销商说：“我说的是假设，假设有，您觉得怎么样？”
顾客说：“那好啊，你给我讲一讲。”(呵，讲事业机会的机会来了，出手吧！)
先跟后带的精髓在于，不断让对方说“是的、是的”，然后把这一些会引来“是的、是的”的问题，带到你想说的地方上去。这当然需要你花一些功夫，针对自己的产品与制度设计一些提问。
NLP大迂回技术之三：隐喻
一开始我们聊的那个关于客人的案例，使用的就是隐喻的技术。隐喻，就是当我们不方便直说一些事情，或直接说没有效果时，通过比喻或说故事的方式来让对方从中接收到你要表达的意思。它在培训中采用得很多，特别是在NDO中，常用于来启发直销商。
我举个例子，大家都知道，天然的东西一般比较好，但不一定会有强烈的感受。有一次，我告诉一个朋友如何引发人家对“天然食品”的兴趣。
牛头：“我们平常要吃饭，有时会吃肉的对不对？”(引发“是的”的提问)
碧绿：“是的。”
牛头：“相信你也吃过鱼的，你知道有一些鱼是不能吃的吗？”
碧绿：“什么鱼？”
牛头：“科学调查发现，现在有的鱼是因为种种原因而食用了避孕药的。”
碧绿：“啊？”
牛头：“人体吃了这些鱼可能会造成不育。这点你信不信？”
碧绿：“这么说来，也有这个可能性。”
牛头：“另外，你知不知道现在的鸡为什么长得那么快？”
碧绿：“因为吃了饲料。”
牛头：“没错，而且有一些非法的饲养场还给鸡的身上涂了丰乳霜。”
