使皮尔大感意外的是，他发现汉纳一直在讲着与他有关的事情：关于他父亲(一个民主党的法官)的事情；关于他伯父的事情，以及关于他自己对于汉纳的意见：“你是从俄亥俄州来的吧？你是皮尔法官的儿子吧？”这个年轻人不禁惊呆了。“哦，在一次石油生意上，你父亲……”说到这里，汉纳概括地说道，“有许多民主党的法官远胜过许多共和党的法官……让我想想看……你有一位在阿虚兰的伯父吧……好，现在……你对我的那些政纲有些什么样的高见呢？”(这里，汉纳没有一开始就提到自己的政纲，而是先提到皮尔的父亲与伯父，避开锋锐，通过闲聊，建立亲和感，降少敌意，与大迂回的避实击虚何其相似。)
于是，这位在不久前还对汉纳心怀敌意的高傲的政治家终于开口说话了……当他说完，他已是口干舌燥了。
“很好。”汉纳说。
就这样，皮尔在这次交谈中改变了自己的看法，几天后，汉纳就得到一个新的忠诚的拥护者。
在这之后的8年里，皮尔最感兴趣的事情就是为那个他曾经非常讨厌的人服务(从这个结果可以看到，大迂回战术在人际关系中的应用，虽然也是为了消灭敌人，但他用来消灭敌人的方式是让敌人成为朋友)。
大家想像一下，这样的方式，是否比传统的方式来得更迂回以及更有效呢？这就是大迂回战略在人际关系中的应用了。
在NLP①中，有许多这样的大迂回技巧，它能使我们的沟通与说服更强而有力。主要有3个技巧：建立亲和力、先跟后带及隐喻。
NLP迂回技术的基本思想是：我们每一个人都是不同的，有自我防护心理。我们要发挥影响力来接近、吸引、说服他人，就需要与他人建立亲和力，让他觉得你对他是没有威胁的、亲近的。然后才可以引导他去思考和行动。试想，我们突然冲到一个陌生人面前说：“先生，请买我们的XXX口服剂吧。”他会有什么反应？
现在，我们来看看第一个技巧：建立亲和力。
