我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
我愿意再强调一次：
我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
当我们对他人真诚地感兴趣时，我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。例如你在公车上看到一个人提着一束特别的盆栽。你就可以说：“哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢？”如果对方愿意说，局面就打开了。这时，你可以做的准备是，避免谈论自己的欲望，鼓励他人谈论他自己。在交谈中你会得到很多的信息，这就是进一步交往的契机了。
3.建立亲和力技巧之三：使用“我也”的句子
如果对方的经历或见解中有你类似的部分，我推荐你使用一个有神奇力量的短语，它就是“我也……”
“啊，您去过泰山啊，我也去过呢！是去年4月的事了。您是几时去的呢？”
“哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也这么想的。”
“你同意产品的质量是最重要的对吧？我也这么想，所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。”
……
学习了建立亲和力的技巧。我们已经可以接近他人的心了。接下来，我们要引导他们去看到一些可能性，关注到我们想谈论的一些事情或产品。所以，我们要学学第2个技巧：先跟后带。
NLP大迂回技巧之二：先跟后带
所谓“先跟”，就是之前所说的建立亲和感，去配合对方的感受模式、兴趣、经历等。这里可能有朋友会问，如果对方的观点与我们不同怎么办？我们来看一个实例：
顾客说：“我没有钱买维C片。”
直销商说：“您是不是说，您对维C片是有兴趣的，不过没有钱买？”
顾客说：“是的。”(呵，得到一个肯定的回复)
直销商说：“那么就是说，当你有钱时，你可能会选择买一盒维C？”
