立顿茶&百事可乐
去年夏季刚始，联合利华中国公司还在四处猎取其准备上市的新即饮茶产品经理，但整个北区可能只有一个外籍总监加上一个产品销售经理，可能还最多配备一至两个业务员，可以看出该公司对上市即饮茶的谨慎与不自信。不到一年，一个特大新闻出现了：百事公司与联合利华公司，如同可口可乐公司与雀巢公司，依样画葫芦，也大刀阔斧，干起了合作销售茶饮料的买卖来！
立顿这艘世界茶业巨轮，在中国，依靠走不同的渠道，而避开了非常强势的茶饮料竞争，在高档写字楼、酒店、超市等场所占据了很好的地位，有较大的市场份额。它们在北京的办事机构甚至搬到了有名的马连道茶城。但是，对中国的即饮茶市场而言，从品牌营造、市场推广等方面来讲，立顿茶多少有点给人捉襟见肘的感觉，要想在世界上最大的茶饮料市场之一的中国再取得突破性发展，立顿公司要找到更好的办法。
百事公司在中国这两年的品类拓展不是很成功，百事清柠的一句“百事清柠来了”虚弱无力，纯品康纳的“都乐”纯果汁，想大步流星跨越，却一直如小脚女人般挪一步算一步；“佳得乐”功能饮料，合并了几年，在今年功能饮料这么火的阶段，也不多见踪影；纯净水不得不当作碳酸饮料的赠品进行搭赠。可以说，它那一直拿出来炫耀的品类“金三角”，并没被市场看好。。。。。。总之，在中国，百事公司看上去就是一只找不着方向的航船，虽做出了很多努力，但仍是一直在市场上打转。
百事公司与联合利华公司的合作虽始于1991年，立顿茶饮料在美国与加拿大即饮茶市场上一直也牢牢占据领先地位，但直到2003年11月，百事公司与联合利华公司建立起一家各占50%股份的国际性合资公司，在世界各地指定市场中经销起立顿即饮茶饮料，正而八经地准备去拓展全球近230亿美元的即饮茶市场时，我们才算看到了两家企业对即饮茶市场特别是中国这个最大的即饮茶市场有了些许的不服气和不甘心。从今年起，由百事公司和联合利华合资建立的国际联盟“百事立顿国际公司”的业务范围扩展至中国市场，将推广即饮茶的理念总算落到了实处。这也有点让我们看到了双方大干一场的决心，也觉得他们好像找准了一些前进的方向。
