品牌崇拜:锁定消费者的忠诚度

   2023-04-12 互联网4330


  这些被抢注的商标,都是在本土享有极高知名度的品牌,品牌价值极高。被抢注的商标部分已经公告,如果这些品牌错过异议期限,一旦被抢注成功,损失将极难挽回。

  建立品牌崇拜的“二元架构”

  关于如何建立品牌崇拜,在上文中已有多方论述,但依笔者所见,最核心的主要有如下两条,笔者称之为“品牌崇拜二元架构”,其一是品牌传播定位,其二是品牌客群维系。

  一、品牌传播定位

  这是确定消费者对自己品牌产生崇拜的价值基础,就像宗教也分基督教、伊斯兰教、道教、佛教一样,不可能所有人都对自己的品牌“顶礼膜拜”,而只能是取其之一。比如大宝品牌。

  不具有历史渊源以及国际或合资背景,却在当今中国护肤美容品市场占据重要地位的大宝品牌,其独特的品牌传播策略就打破了护肤品惯常的“高档”经营法则,在国际品牌或合资品牌占据优势的市场背景下,独辟大众化的形象,且渐行渐稳、渐行渐远。

  众多企业拥挤在中高档市场,忽视了城市中低收入阶层及农村消费者的需求,正是基于对本土护肤美容品基础市场需求的深刻了解,大宝确立了“一切向着大众化方向”的原则,较为持久地主推两款护肤品:SOD蜜、日霜和晚霜,价格有明确的工薪指向。在大宝播出量最大的两则电视广告“职业分诉”篇和“众人称赞”篇中,刻意追求平民化和生活的实态。

  当然,很多国际化妆护肤品牌在高端市场成功的案例也非常多,之所以举大宝案例,乃是指大宝通过品牌传播定位的不同,与这些国际巨头同样也能形成品牌崇拜的根本所在。就像大宝的广告语“吸收特别快”、“还真对得起咱这张脸”、“你也弄瓶贵点的呀,可我老婆就看上大宝了”、“大宝天天见”等,采用了人际交流的方式迎合了中低消费阶层不大强调格调,而较重视人际经验和口碑的特点。

  正是在这样的品牌传播定位指导下,大宝一贯坚持的大众化美学的沟通方式,给自己创造了不可复制的机会。
 
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