以劳动力密集型生产取代高端设备,最简便方法就是将价格较低的新产品的生产外包给低成本的本地制造商,宝洁和强生就是这么做的。然而,如何找到一家合适的本地制造商、并在不直接控制其生产经营的情况下管理生产质量,仍是一个较大的难题。如果国外制造商当真想将成本降低到本地水平,那么它们应考虑自行建造自动化程度较低的生产线。
这种方式并不是全新的,尽管它尚未被广泛采用。在中国推出舒肤佳香皂后的几年中,宝洁主要依靠手工作业来对香皂进行纸包装,从而降低了成本(如今,宝洁已可在相对较大的生产量基础上摊销其固定资产成本,且其香皂产品的市场份额也已达到了30%~40%,因此宝洁现已转向采用自动化程度较高的生产系统)。高露洁-棕榄采用从汕头三笑实业有限公司收购来的劳动力密集型生产设备进行生产,满足世界各地对其牙刷的大量需求。
设计符合成本目标的产品
原材料是消费品制造商的另一大费用支出项目。只有在中国实现有效规模、获得足够的购买力,才能够将原材料费用降低20%~30%,这类国外企业为数不多,宝洁是其中之一。而其他企业不可能指望通过与供应商的谈判来取得优惠的采购条件。
然而,企业可以在设计产品时确保产品符合既定的成本目标,从而降低材料成本。例如,企业可能需要采用价格较低的成分或者从产品配方中去除某些成分。对许多国外企业而言,这一战略必然导致一次重大转变——它们必须改变原先所坚持的针对高价位产品的战略,即从发达市场上直接进口产品设计和配方。
企业有必要进行市场调查,这样有利于企业开展产品设计和配方设计,而产品的设计和配方应符合企业的成本目标以及消费者的偏好。宝洁在北京设有研发机构,在设计产品时能够确保达到这两项要求。
重新布局供应链
在中国的国外企业,其物流和供应链成本通常高于本地企业。许多国外企业依赖于长途货车运输,但由于中国的道路建设不完善且省际通行费较高,因此长途货车运输的成本很高。此外,由于近期政府正在打击普遍存在的货车超载现象,货车运输公司将不得不投入更多的车辆和司机以满足货物运输需求,因此企业的运输成本也将提高。采用海运或河运可使运输成本减半,这就是为什么中国企业趋向于聚集在沿河及沿海地区的原因。




