只知道卖产品，不知道卖品牌
我们都还记得电器行业中的格兰仕，在中国微波炉市场进入高速成长阶段的时候，格兰仕冲杀出来，以低价进入市场，获取了很大的市场份额，迅速的是自己成长壮大。但仔细分析一下该品牌在成长过程中的得与失，会使我们得到很多启示。我们知道，在产品的成长阶段市场的表现形式是需求迅速的扩大，在这个时候，从营销行为上讲，应该迅速的抢占市场份额，以便在产品进入成熟阶段的时候规范已经抢占的市场，并用产品区隔市场空间，加强市场的层级建设，把产品按照不同的层级划分出不同的利益关系，把产品和品牌的利益划分清楚，按照不同的市场区隔找出品牌利益和产品利益在不同市场中所占有的比例，强化品牌拉动产品的成长。但是，我们看到格兰仕并没有按照这个过程去做，他们看到中国市场该产品的市场潜量空间足以使产品把价格降下来，并利用价格抢占了市场，这种行为节省了时间，利用价格的策略优势，争取到了很大的市场份额，在产品的成长阶段利用价格抢占市场应该是一种策略性的营销行为，但这种行为的目的是单纯的，就是要抢占份额。他的负面影响就是会淡化品牌概念的作用，从而使品牌在未来的成长空间中遇到凝结和塑造的困难。如果价格降得过于低廉，等于放弃掉了未来可以成长的品牌价值空间，使产品单纯的变成一种利益的体现，结果可能会把自己塑造成为一个加工型的企业。
格兰仕在塑造品牌的过程中，使自己的塑造空间变得狭小，我们再看另外一个电器产品，已经放弃了品牌的利益，他们利用价格把产品的价值底线公布给消费者，这等于是告诉消费者自己产品的成本是多少，这等于是放弃掉品牌的价值，而独享产品的价值，我们知道品牌的价值是在营销的过程中凝结而成的，他的价值多少是无法用简单的生产成本来衡量的，对于刚进入成长期的产品采用价格进行市场的抢夺，多少让我们能够看出该企业的策略是低价扩张的策略，如果这个市场进入到成熟期的时候利用低价，有等于把这个行业整体拖下水的味道。由于中国市场的区域广大，各个区域所在的产品阶段不一样，所以，有些企业采用这样的策略的依然能够成长和生存，但他们面临的最大问题依然是产品品牌的未来成长问题。
