在化装品行业，高端渠道形象做的好，低端渠道就能够走销量。玉兰油强化了专柜陈列的形象塑造功能，在很大程度上刺激了超市和大卖场的销售，这也是它和同样定位的旁氏等拉开距离的原因。
玉兰油对于自己在低端渠道方面的优势还在继续强化。玉兰油方面介绍，从2004年下半年开始的一年内，玉兰油美肤品牌专架将陆续进驻全国100多个城市中的4000多家中小型社区超市。玉兰油美肤品牌专架的设立，可以为工作和生活繁忙的消费者打开肌肤护理的方便之道。
与玉兰油形成鲜明对比的是，2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，曾经多年占据润肤品行业市场份额第一位的本土代表品牌的大宝，市场份额从2003年的17.79%下降到2004年的9.38%，市场份额排名从第一退居第三。这也许从另一个方面验证了玉兰油全面升级策略的成功。玉兰油的快速上升和大宝的明显下滑，是2004年中国日化行业值得关注的现象。
