1995年底，正当吴连仲带领着工人们连班加点，按部就班地忙着生产时，一个不幸的消息从省城沈阳传来：由于经营不善，产品销路一时受阻。对方甚至还非常诚恳地跟他商量：那五万原料款可以继续赊账，还有，那台价值13万元的毛巾机，也可以低价转卖给他。吴连仲听罢，顿时踌躇起来。他当然担心积压在自己手上的几万件浴巾的出路，又想借此时机拉班子另干。可究竟如何是好呢？举棋不定的吴连仲并没有即刻给出答复，一个人心事重重地回到家中。 当晚，他先是把产品销售受阻事实跟爱人说了一遍，而后两人前前后后仔仔细细地算了一笔账，最终下定决心，买下设备，扩大规模，自主经营。 1996年初春，抚顺洁王浴巾厂正式宣告成立。就是在这天，吴连仲给自己制定了一个中期发展规划：半年内打开省内产品销路；两年内实现产品更新换代；五年内产品辐射到全国。 有了目标，心就野了。他先是初步给厂里制定了一个月度生产计划，特别强调务必要把住质量关，同时又及时招聘了几名专职推销员入厂，而后只身一人踏上了自我推销的漫长历程。所到之处，吴连仲尤其强调的就是他的“洁王浴巾”可以比之其它任何同类品牌都要耐用，而且，但凡出现使用过程中抽丝现象，他绝对一概包换。无疑，抓住了浴巾质量的“要害”部位去讨好商家和顾客，得到的认同自然要比只顾兜售好得多，加上他还采取了诸如“以销定奖”的激励机制，极大地调动了一些商家认购的积极性，没过多久，辽宁省内一些大中城市市场的日用品销售货架上，便开始陆续出现了“洁王浴巾”的身影。 销路有了，质量必须跟上。于是，善于琢磨的吴连仲，又开始在及时吸收、消化用户反馈信息的基础上，开始尝试使用全部棉纱原料生产浴巾。结果，这一类型的产品一经推向市场，立刻得到了多数人的认同。吴连仲颇感欣喜，又一连开发出与之对应的一个系列产品，结果同样收到了较好回报。
