“如果在人们最不想吃冰淇淋的季节，让新产品和消费者见面，顾客眼球被吸引久了，印象非常好，夏天也不会换。”旺季到了，程远果然坐等收获。
4.“甩”掉批发商颠覆传统销售渠道
2001年，伊利、蒙牛等品牌加大市场力度，冷饮市场进入品牌时代。天冰在武汉销售有所下降。2002年10月，程远和天冰总公司老板张振卿聊天时谈到，要想在武汉站住脚，必须就近设厂，减少运输成本，加大市场操作力度。
主意打定，他连夜赶回武汉。次日开始便考察了武汉所有开发区，最终选定盘龙城，尽管那里荒草丛生，此前并无一家企业入驻。但仅用半年时间，武汉天冰厂建成投产。程远在武汉建立了20个直营配送店，将销售通路彻底扁平化，直接将货送到零售柜。竞争对手断言：程远又在扳命，咱等着看笑话吧。
“控制了销售通道，就可一呼百应，进攻速度和打仗似的，非常快。”从2月份开始，程远宣布，全部产品对消费者买二送一。他选了20个店长，货物潮水一样涌向市场。对手又笑了：看他能撑到几时！河南总部也建议，3月底可以结束了。程远却说“不”。
5月1日零时，程远一声令下：停。天冰产品进入正常销售。他解释道：冷饮市场真正的市场定型，是5月1日这天，当天卖好，全年卖好。
零售店销售惯性非常大，消费者习惯了天冰的小神通、小奶糕，活动停了，购买力依然十分强盛，准备看笑话的人傻了。
2004年，程远将20个直营店扩大到40个。
5.返璞归真“老冰棒”红透半边天
2004年，直到5月份，天冰还无拳头产品出现，公司上下非常着急。董事长张振卿一声叹息：从小时候吃的冰棍做到现在，花样都做光了，当年的冰棍，都不知道么样做的了。
