销售火爆 吸收甲醛成卖点
芦荟有食用、药用、美容的作用，浑身是宝。可当地还没有消费芦荟的习惯，那如何打开市场呢?2001年春节，电视里播放了一个广告，说芦荟可以净化空气、抗甲醛。这条广告让潘英娟迅速抓住了机会。
夏溪苗木市场是全国十大花卉苗木市场之一，就在潘英娟的芦荟种植基地旁边。她利用这个地理优势，把芦荟摆到市场出售，火爆程度超出了她的预期。
“她拿多少都卖光了，反正人家装修房子，一定买芦荟。”花卉经销商卢顺华说。
到了2006年，潘英娟把芦荟种植面积扩大到200亩。芦荟的成熟期在三到五年，成熟芦荟叶片更利于加工。潘英娟通过网络，联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业，靠着提供原材料和盆栽，年销售额超过了100万。
潘英娟改变了别人眼中做不成生意的看法。而接下来发生的事，更是让人对她刮目相看。
遭遇奚落 不卑不亢等时机
2006年，潘英娟遭遇了一场尴尬，这次让她终生难忘的尴尬，竟然促使她再次实现了财富飞跃。
潘英娟参加常州市妇联举办的总裁班。一天，一个同学当着全班的面，对潘英娟说了这样一句话。“他说潘总，这个课你听得懂吗?当时我脑子里就咯噔一下。”潘英娟再次回忆起来，已经心平气和，然而这句话对于当时的她而言，却是极大的打击。
倔强的潘英娟憋着一股劲。论学历和实力，她确实有差距，但她心里也很清楚，那些瞧不起她的老总们将是她最有价值的潜在客户。潘英娟并没有因此就与他们疏远，反而经常发短信给他们，因为她有一个更大的财富设想。
学习结束之后，潘英娟就四处搜罗一些奇怪的种子种在地里。2009年夏天，潘英娟种植成功了十几种稀有的蔬菜瓜果，面积达到300亩。见到效果后，她马上就招呼总裁班的同学来参观。
人脉帮忙 特种蔬果走高端
“几乎百分之七十以上的人，都会多多少少来购买，都会来挺她。”某企业总经理朱南燕说。
通过总裁班的同学，潘英娟打开了常州市的高端市场，她把特种蔬菜、水果卖到当地的星级宾馆、饭店，并制作成精品礼盒，还卖到一些高级会所。
到了2009年，潘英娟的年销售额已经超过了500万。这一年，她不顾众人反对，投资280万，又修建棉被大棚，成为在常州市武进区第一个冬天搞反季节销售蔬菜水果的人，填补了常州冬季从外地进货的市场空白。仅2010年三个月，潘英娟就盈利200多万。
现在，潘英娟拥有芦荟种植面积500亩，特种蔬菜300亩，2011年销售额超过了2000万元。潘英娟还被武进区人力资源和社会保障局颁评为创业孵化基地，成为下岗再就业的典型。
