赵章光:现在有人说一个新兴企业三年五年的时间是一个坎。要么就完了，要么就跨过去。是吧?一般都是三年五年就完了，都是这么说我那个时候已经有五年时间了。是不是寿命到了，我说不信，不是寿命到了，还是管理不好？
此时的赵章光虽然已经是一个知名的企业家，但是这样的问题是他第一次遇到。那时候的企业家们，远没有今天那么多的经营理论，管理体系；他们在企业的发展中只能见招拆招，摸着石头过河。
赵章光:和乔新然总经理去考察，考察去甘肃甘肃往南走叫天水。天水在往西走。正好我母亲去世了。我们租了两千块的车走了好几天。从甘肃到宝鸡。从宝鸡到西安。西安往西走是老区。就是管理不好。到知道101 ，不知到怎么用，都知道101是治秃发的，怎么用不知道。
考察回来的赵章光找到了根源。101的产品不是药，也不是化妆品，从这个意义上来说，101并不是人们生活的必需品，而是需要帮助指导后使用的产品，赵章光决定改变先有经营策略。
赵章光:我开始管理不行，在外面我很劳碌。什么叫劳碌呢？我怎么起来呢？就是从这儿开始的。开门诊部，开服务部，和医院联合，还有我自己开门诊部和服务部。每个服务部，每个门诊部里面，我都亲自指导，大部分员工一定要经过培训，培训熟练以后走上工作岗位此外赵章光还决定放弃在商场里销售的零售方式，开设101加盟连锁店。1994年，采用加盟连锁店销售的方式已经在国内饮食、服装等行业已经形成规模。但是，对于101这种特殊的产品来说，是否可行，能否吸引加盟者，为此，赵章光专门在成都召开了一个全国经销商大会，这次会议也成为101的东山再起的转折点。
赵章光:九四年十二月三十一日，在成都市开了一个成都高层会议。成都高层会议上的期间，101决策是第一关键，我说开服务部，有人说服务部不行。结果开到凌晨一点多钟。这会开了两年时间。到了九五年早晨，开完签协议。当时签了五十多个协议，开了五十个店，比预计好多了，三个月翻一番。
