本文主要介绍模块三场内参与演练部分的强化训练内容。这个训练构件包括四个组成部分。
一、两步图片法强化右脑
情景构想能力
请看两幅图片。图片一是现象，图片二是人物。两步图片法中的两步如下：第一步是指回答有关图片的若干问题：（1）这个图片试图说明什么问题?（2）这个图片的背景是什么?（3）这个图片中最显眼的是什么?（4）这个图片的主题是什么?（5）这个图片的用途是什么?（6）这个图片的拍摄者是什么类型的人?（7）这个图片中的人物关系是什么样的?（8）这个图片中环境关系是什么样的?（9）这个图片可以给你的产品带来的销售机会是什么?（10）这个图片揭示了什么?
第二步是看到图片，你可以提出什么样的问题，至少提10个，且不能与前面10个重复。这两个步骤不分先后，入门水平是先做回答问题的训练，高级水平是先做提问训练，过关要求是看到图片时，可以直接就自己试图销售的产品找到销售契机，或者销售的切入点。
注意事项：以上3个进阶都没有标准答案，但有3个级别。初级级别是在5分钟内回答第一步的10个问题；中级级别是在3分钟内提出10个问题；高级级别是在3分钟内提出3个销售自己产品的销售线索。
例子：在训练一个著名的笔记本电脑直销队伍的销售顾问时，采用这个方法（销售人员看到图片一），得到对上述10个问题的如下回答：
问题1：机会稍纵即逝。问题2：是中国的时代进步的背景，是社会变迁的背景，是人们心情复杂的背景。问题3：条幅最显眼，其中的文字更加显眼，尤其是WTO。问题4：主题是把握机会，人人都想把握机会，看谁才会采取行动。问题5：可以用于激励有惰性的人。问题6：拍摄人有一双不断寻找新意的眼睛，这个人肯定还有许多图片值得分享。问题7：过客，与时代擦肩而过的人，忙忙碌碌的人。问题8：建设中的城市，历史与现代构成的反差。问题9：笔记本电脑是时代进步的一个标志，从台式机到笔记本电脑的进步也许就是中国全球化的进步的一种表现。问题10：这个图片揭示的主题是，不要看着机会过去，而要投身其中，参与到机会之中去。
