而中药离不开它的主要促销媒介——中医。近年来，胡庆余堂在培养中医渠道方面花了很多工夫，但“几乎不用花钱”，因为胡庆余堂有中国最大的中药博物馆，每年都可接纳中医学院的学生到博物馆实习，参加相关讲座或培训，增强他们对发展国药事业的信心。2004年年底，由胡庆余堂牵头，几十名印尼的中医飞到杭州，切磋中医技术，了解中药的新发展。
与此相关的是，胡庆余堂还试验性地在杭州开设了两家中医门诊，共有工作人员70余人，年接待上门问诊者10万人次。这种中医门诊模式，还伴随着胡庆余堂走出杭州的战略步骤，很快拷贝到了香港及印尼。
胡庆余堂甚至还有创办中医学院的计划，但据刘俊称，时间上还不成熟。
不仅在打通产业链下游方面煞费心机，胡庆余堂对上游产业链也谋求主动控制。譬如药材种植，对国家相关部门推行的“公司+农户”政策，胡庆余堂明确表示异议。刘俊说，因为直接与家庭经济效益挂钩，在种植过程中，农户很难监控，譬如他们会自作主张地多施肥，又譬如一旦碰上出价更高的个体户，农户就不愿把药材卖给签约公司，他们的契约意识不可能太强。正因为如此，胡庆余堂更愿意采用“买地自招员工办种植基地”而不是“租地与农户合办”的方式。当然，胡庆余堂的产业拓展行为也始终保持着一定的灵活性。异地经营时，无论是药材种植，还是植物炮制，胡庆余堂都会拉来当地的合作伙伴共同经营，胡庆余堂通过品牌授权，在合资公司占据控股地位。
“宝洁给飘柔换包装，或者改良配方，就可以给消费者带来创新印象。我们胡庆余堂有几百种产品，可能不会在具体产品上花那么大工夫，但是我们在产业上做延伸，允许相关产品各自做传播，这也是给品牌加分的做法。当然，所有的传播方案，是要经我们统一批准的。既然同出于胡庆余堂，传播的声音就不能相互矛盾。”刘俊再次以宝洁为例，阐释胡庆余堂独特的做法。
