由于是易燃品，铁路根本无法运输；产品没有生产出来之前，技术转让方声称有很多订单，但产品出来了，技术转让方早已溜之大吉。无奈之下，生产只好停止。
第一批产品最终还是在本地销出去了，一系列没有想到的问题也接踵而至：燃料在燃尽的一瞬间放出一股呛人的辣味，很多客户要求退货。由于放燃料的燃料盒不等燃料烧完就漏了。更让赵延忱纳闷的是，投入和产出也出现了差错，明明投入了一吨乙醇，出来的成品只有900公斤，另外100公斤乙醇哪里去了？后来他弄明白了，原来这100公斤乙醇在反应过程中挥发了，要解决这个问题，还需要进专门的冷凝设备。
由于种种原因，合资方撤资。从大干快上这个项目到生产停止，半年多时间，赵延忱搭进去100多万。
停产两个月后，赵延忱继续投资固体燃料项目。这一回，他只投入了5万元。为了节约成本，他自己设计了一个冷凝器，只用了20元。燃料盒不是容易漏么？每一个客户，赵延忱都送给他们一个白钢盘，把固体燃料装成桶，客户在使用时可以从桶中取出需要的燃料，放在白钢盘里，问题解决了。
依据产品已有的销售队伍和产品特性，赵延忱也摸清了产品的市场容量。
第一个月，5万元的成本回来了。
“三条腿”走路
赵延忱前后一共干过5个项目，干“死”了两个，活下来的3个项目都是从无到有，最后在市场上盈利。经历了无数次的失败后，赵延忱称最后一个项目——太阳帽是他创业的迸发阶段。
这个项目在前3年也是持续亏损。
当时，赵延忱在全国设7个办事处卖太阳帽，但一年的销售量没有超过1万顶，销售费用比收入还要多。设在广州的办事处，一年花费10万元，销售收入却仅有8万元。库存的货物有3万3千多件。怎么办？赵延忱决定亲自跑市场。
2000年春节前，赵延忱派了几个人到北京，租了一个大院，春节后，所有库存的太阳帽都拉到了北京，同时撤掉了所有的办事处。
