作为分销商协议的一部分,梦幻公司还鼓励250位分销商将梦幻公司的创造性销售策略运用到其他品牌的销售上,这将会自动提高销售量并创造一个友好的销售环境。
“作为21世纪在美国成立的第一家汽车公司,我们正在创建一种把消费者的需求放在第一位的全新经销网络。”布里克林称,“分销商也将参与奇瑞-梦幻运营的决策制定,而任何一位分销商此前都没有梦想过会参与其中。”
梦幻公司的分销展厅将成为由名家设计的极具艺术表现力的展厅。主体建筑为多层,展厅外墙装有巨大电子屏幕用以展示奇瑞各种车型,展厅内设有1400平方米左右的汽车展台,800米长的室内试车跑道,甚至洗车中心,并提供儿童托管服务。分销展厅会给消费者带来参观车展般的美妙经历。
“我讨厌到分销店去,我讨厌有人在我面前催我在15分钟内作出买车决定。”布里克林说。“所以我要寻求一种新的方式来销售汽车。我们不需要人来卖车,我们需要人来讲解车,最后的决定将由顾客在自由意志下作出。”
布里克林表示,梦幻汽车车展式的销售模式将消除顾客在挑选汽车时所承受的高压推销手段,让购买汽车成为一个愉悦的过程。而这一模式将很快让传统的汽车零售处于劣势。
“从一开始就抓住雪球”
梦幻公司的全新汽车分销模式的确令人耳目一新,但是很多分销商却对其现实性提出了质疑:首先,1000万至1500万美元的投资数额对大多数分销商来说都构成巨大财政压力;其次,取得许可证、购买土地和建造展厅等工作是既耗时又耗财。
布里克林随即对分销商作出让步,将原来梦幻公司向分销商要求的投资额减少至200万美元,但每个分销商还要向梦幻公司提供200万美元的信用证。4月5日,布里克林又表示将允许部分新加入的分销商用现有模式来销售奇瑞汽车,而不需立即建造他设想的“车展式”销售中心。但他强调,这只是计划的临时性调整,目的是使梦幻公司的分销商们都能在2007年开始销售奇瑞汽车,但分销商仍须以快速而审慎的步伐完成梦幻展厅的建造。




