六、分区奖励、分级管理，提高商家积极性
2005年，伊利对液态奶经销商将不再进行全国范围的评奖，改为分级管理、分大区进行奖项评选的制度。各大区将设置金、银、铜、鼓励奖四个档次的奖项，名额分别为6名、11名、21名、36名。奖励方法也不再按照总销量大小和增长速度来进行，而是根据分级管理进行评奖。伊利将把经销商划分为四个等级：2005年月度销量10万件以上为一级（以250ml×24为一件计算），月均销量5~10万件为二级，2~5万件的为三级，月均销量2万件以下为四级，一级经销商可参与金奖评选，二级可参与银奖评选，三级可参与铜奖评选，四级参加鼓励奖评选，金奖的获得者必须是经营伊利产品两年以上的经销商。所有参与评奖的经销商还必须具备如下资格：是伊利公司2004年12月31日前确立的经销商；没有参与竞品经营；100%达成销量目标，主要产品（指大、小纯奶，乳饮料、利乐枕、功能奶等）没有出现负增长；跨区域销售两次以上者，取消参与评奖权力。同一奖项的奖金数额将不再统一，而以销售额的5‰作为奖励，伊利想通过这种类似于白酒返利的做法，以此鼓励大家多做销量。
相比2004年的奖励政策，伊利2005年的奖项设置虽然比较少，但获奖人数较多，奖金数额差距大，拉开了商家奖励档次，体现了多销多得”的分配制度。
