新西兰奇异果:经理人团队打造统一品牌

   2023-05-12 互联网3380


  再者,在科研投入上费用的分担,以及采集来自全球市场的反馈信息上变得快速而准确。

  在渠道和品牌方面,游仲渊介绍,主要是依靠ZESPRI这个单一窗口,由行销局派遣的区域经理在全球不同的市场寻找总代理商,比如在中国大陆,ZESPPI在北京、上海和广州共找了3个代理商,依靠他们的渠道,把产品推到大卖场以及传统商店。

  游仲渊认为,做好一个区域市场,实际上只需要控制好经过挑选和培养的大渠道商,这样的好处在于,可以随时知道销售的情况、货物充足率。

  对于品牌的传播,由于整个新西兰奇异果只用一个统一的ZESPRI品牌对外出口销售,在同样的情况下,推广资金同其他水果相比,就显得充足。

  在中国大陆的品牌计划,游仲渊介绍,主要是移植以前在其他国家和地区的经验,通过电视广告、公关合作以及卖场试吃进行。

  实际上,这是不同层次的诉求,电视广告目的在于诉诸消费者有这样的水果品牌进入市场;公关活动则同当地的公关公司合作,吸引目标消费者;卖场试吃则是直接面对终端消费者,在超市水果区域的促销,让消费者决定购买与否。

  对于经验的总结,游仲渊说,实际上,这是一个因缘际会的事情,这个世界刚好有一些机会留给那些没有退路和出路的人,关键的是有人在这个时候想到了求生的路。

  2004年,ZESPRI在全球销售达到10亿新西兰币,相当于7亿人民币。在新西兰,在蔬菜和水果的出口方面,无论是从数量还是价值排名,都排在第一位。

  现在,那些曾经濒临破产的新西兰的果农们,雇用工人来种植,每年从行销局的盈利中提取分红,多数人拥有了自己的庄园,甚至游艇,过着舒适的生活。 

 
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