新西兰奇异果:经理人团队打造统一品牌

   2023-05-12 互联网3380

  对于这种自发自救行为,新西兰政府也出面支持,最终成立了“新西兰奇异果营销局”,2000多个果农悉数加入,行销局以拥有土地作为果农加入的资格,并按照土地多少为股份依据,并根据股份的多少决定在行销局组建过程中资金的投入,以及年终的分红。

  这相当于2000多个股东聘请了一个职业经理人团队,游仲渊说,这个团队的任务在于制订种植计划、品牌推广、渠道建设,最终完成每年7000万箱奇异果在全球的销售。

  这个举措加强了从选育品种、果园生产、包装、冷藏、运输、配售及广告促销等环节的配合,集中了原来每个果农单一的力量,以一个统一的品牌和单一的窗口,统一在全球行销。

  在这个统一的组织领导下,新西兰奇异果果农逐渐恢复了生产,并成功地将奇异果销售到美国以外的全球70多个国家和地区。

  1997年,为延续消费者对新西兰奇异果的印象,行销局决定更名为ZESPPIINTERNATION(新西兰奇异果国际行销公司),并决定推出“ZESPRI作为唯一的品牌,负责新西兰奇异果全球的营销。

  作为政府的支持,新西兰通过相关法令规定,任何果农以自己的品牌出口销售将被视为违法;但在澳大利亚和新西兰的一些地方,还有为数很少的允许存在的自有品牌在销售,但这对国际市场构不成任何威胁,游仲渊说。

  游仲渊介绍,到目前为止,在新西兰,有2700多个果农一共种植着10580公顷果园,2到5公顷的占45%,5到10公顷的占15%,10公顷以上的为5%。

  变身后的公司奇异果国际行销公司也成为全球最大奇异果营销公司,100%为新西兰果农所有,每年拥有近7000万箱ZESPRI奇异果,99%供出口,营销至全球近70个国家和地区,占全球奇异果市场总生产及营销量的28%。

  这种模式还有的好处在于,首先解决了反倾销的问题,集中一个国家一个水果种类上下游产业的集体力量,去对抗来自别的国家的反倾销。
 
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