二线品牌初入市场，其产品的生命周期正处于导入期，不断进行特价促销活动，不利于品牌健康成长，但有计划性的展开品牌形象传播和产品宣传等促销活动，加强终端形象建设，有利于树立品牌高质、专业的形象。待品牌进入高速发展期后，再进行特价促销，老百姓就会认为你是确实是做在让利，东西确实是实惠。如派美、ACA在没有大打特价的情况下，就是依靠良好的终端形象赢得了部分消费者的认可。
再如，美的，他为什么也很少做特价活动呢？因为，他的吸尘器产品还不为广大消费者所认知，顾客可能会说了，“噫！美的还出吸尘器了，不知道质量怎么啊？”因此，现阶段，美的主要以培养消费信心、调整产品结构、产品诉求为主。
反观，美特“爆竹行动”促销活动失败的一个原因，就在于其将低格拉至底线后，易让顾客误解产品质量得不到保障而不敢购买。这也正应了“越便宜越卖不动的”商界名言。
三、师出无名
大规模的特价促销活动，至少得让顾客知道你是在做让利、做促销而不是在清理库存或处理滞销品吧！因此，给大规模的特价活动一个冠冕堂皇的理由，不仅能够吸引消费者注意，而且还避免了唇舌相争。好的名号，必须兼顾产品和消费者之间的利益。
如海尔给推广高端机型的促销活动取名为“争艳斗葩”，给春季主题促销活动取名为“春满花开，誉满全球”等。
四、促销手段单一
绝大多数二线品牌开展的促销活动多集中在周六日、节假日“特价”促销上，而一线品牌除此之外，还有各种类型的主题促销活动，如新品推广、公益促销、品牌推广、成果展等，促销手段相当丰富。而美特一直以来做的都是“演示+特价”促销，促销手段过于单一，而且随着对手的跟进，促销的有效性不断得到削弱，活动效果不甚理想也就可想而知了。
除此以外，丰富促销技术，陇聚人气也是促销活动制胜的必成功式。如限时性促销，限时赠品促销等。
