对如何操控重点百货商场，阿森主要做了两点部署：一是利用剩余的市务费用做了二期排面大、位置好的DM海报，增大促销讯息传播范围；二是在柜台侧面摆放电视演示柜，吸引场内顾客目光，提高成交率。
此外，培训导购员、组织促销资源、联系团购客户等配套工作也正在有条不紊的开展中，略。
阿森注意到，海尔、LG等品牌，较比“十一”，没有什么改变，仍是“特价+赠品”促销，力度还是那么大。
货源陆陆续续发到了库房，眼瞅着堆积如山的4000台吸尘器，阿森觉得压力很大。
春节吸尘器市场，开始渐入佳境……
持续一个月的春节市场终于拉下了帷幕，阿森拿着“爆竹行动”的活动总结报告，心里揪得发慌：本次活动零售量共计1129台，较比同期销售增长23%，零售量占有率位居第三，与海尔、LG的差距有所缩小，基本实现活动目的。但目前，渠道库存数量高达2671台，压力很多，尤其是L超市，库存量约1000台，采购威胁“不退货就撤柜”。国美、苏宁也提出了类似的要求。
在巨大的渠道库存压力面前，阿森只得宣布一场轰动整个销售公司的“特价”促销活动再度失败。今天，回过头来再看看这两个案例，我们不仅要问：为什么海尔、LG的特价促销活动屡能成功，而“美特”却总是以失败告终呢？
降价无法突破重围
“销量，我所欲也，品牌，亦我所欲也”的兼得心理，使得二线品牌处于“前有猛虎，后有群狼”的尴尬境地，进退两难。如何在重重包围当中全身“突围”呢？是靠高度的市场细分东山再起还是找到产品的差异点重新切入市场呢？在众多的方法当中，厂商考虑得最多的就是通过运用降价手段来达到快速抢占市场份额、打击对手的目的。然而，不断的降价行为在直接削弱利润的同时，却不是每次都能取得预想的效果。降价，并是突围的唯一方法。如果二线品牌对此没有一个清醒的认识，贸然挑起价格战，则很有可能在对手的强势反击下，步步踩空。
