直到有一天晚上9时多,设计院的灯光只为他和另外一个50多岁的同事而亮,刚刚赶工画完图纸的刘伟,不经意转头看了看那位依旧伏案疾书、头发花白的老工程师,心里顿生感触:也许三四十年后,我也就成了这个样子!
“突然,我有了看透一生的感觉,如果一辈子的事情,你都可以提前看透,那人生是不是过于平淡了?”刘伟给自己打了一个大大的问号。
这个问号折腾了他整个晚上。一个不眠之夜后,他毅然辞职,加入南方四通,担任负责销售的副总经理。
做了两三年,“不安分”的基因第二次作怪,使得他于1992年跳槽到希望公司。在这里,刘伟和七个伙伴用20万元的启动资金开始了自己的创业之路。因为,现在的佳都,便是从当年的广州希望改制而来。也就在一年时间里,希望便成了华南地区IT分销的老大。
“老板”是学出来的
“做企业,每天的压力都很大,因为你不知道明天会是什么样。自己的知识好像永远不够用。”现在的刘伟回想一路走过来的艰辛,感慨万千。
不过,他有自己的诀窍:读书,向同事学习,向对手和伙伴学习。对于刘伟来说,这绝对不是一句空话和套话———“走到今天,应该说我个人完成了至少三次跳跃:从设计院到四通,完成了由一个普通技术人员向市场销售人员的转变;从四通到希望,完成了由销售向管理的转变;而从希望到现在的佳都,又得完成由管理向企业战略决策的转变。”
而这每一次转变,都是他“学”出来的结果。
在四通签第一个合同时的情景,他至今记忆犹新。“当时给广州师范学院做一个价值30万元左右的CAD系统,可是临签合同前,傻眼了:以前没见过合同呀!条款该怎么写?违约怎么办?怎么交货?这些问题都不知道,只好连夜找公司老同事的样本来学,一个字一个字地琢磨”,刘伟回忆说,那份合同签得他手都在发抖。




