六、加强引导而非一味适应。在前文曾强调，在产品经营方面要贴近二、三线及四线市场，并不是要家电连锁企业在营销上一味迎合消费者，而是加强引导，释放目标客户的消费潜力。一般而言，二、三线乃至四线市场上家电产品经销商规模普遍偏小，资金能力有限，几乎不具备引导消费的能力，完全依靠产品品牌自身的拉力。这就凸显了家电连锁卖场的优势，谁能引导消费谁就能在市场上拥有更多的主动权。如一些家电连锁企业推出了“以旧换新”促销活动，为无更新换代能力的消费者提供了产品消费升级的解决方案，这也是一种消费引导。其实，难度最大的是让二、三线乃至四线市场的消费者接受企业品牌，为什么如此强调品牌？从本质上来讲，家电连锁企业品牌是一种服务品牌，而在二、三线乃至四线市场消费者品牌观念相对淡化，并且越是贴近农村市场品牌观念越淡，越关心产品“实用、廉价”。因此，企业要对消费者进行足够的品牌教育，使其理解服务品牌不仅代表优质，还代表低价（其实很多家电连锁企业都是这样定位的），更代表安全、放心。只有这样，才能更为有效打击传统渠道力量，或地方销售势力，分流其忠诚客户。因此，仅有传播还不够，还要尽快把品牌价值落地。就拿苏宁来说，“至真至诚，苏宁服务”，那么如何“真”？“诚”到什么程度？让二、三线乃至四线市场消费者有所感知、有所体验就成为摆在案头的第一件事，相信受益者就会如“病毒”一样，迅速传播企业的品牌。
对于家电连锁企业“下乡”，要做到品牌、产品、服务“三下乡”，牢牢把握“乡亲们”的偏好，使营销贴近“乡亲们”，并创新家电连锁企业的赢利模式。也就是说，二、三线乃至四线市场运作不要照搬或复制一线市场操作的老模式、老策略，而是要根据二、三、四线市场实际确定业态模式、经营模式、管理模式、服务模式等，并创新设计企业价值（品牌价值、产品价值、服务价值），而这种价值设计能为企业带来新的利润模式，或者说针对不同类别的城市市场（如直辖市、重要省会城市、经济发达中心城市、地级市、有价值进入的县城等）采取量体裁衣式的分类管理，一个级别市场一套模式、一套策略。最为关键的是，通过实效化的品牌传播，使企业品牌为“乡亲们”所接受，让“乡亲们”了解品牌的真正内涵，这样企业才能在三、四线市场上站稳脚跟。
