四、品牌建设。品牌林立的时代必将结束，整个行业从品牌发散转向品牌集中，当然也包括市场份额也将向优势品牌集中，尤其向以皇明、天普、万家乐、华扬、清华阳光、五星等一线品牌集中，更加优化整个太阳能热水器市场的品牌结构。目前，二、三线品牌也来势凶猛，诸如桑乐、北大四季沐歌、丽光、太阳雨、新奥等品牌，在一定区域市场上也很有影响力。在产品同质、服务同质的情况下，如何保持竞争优势，关键的一点就是做品牌，靠品牌来维系消费者的忠诚度，来维系产品信任度、美誉度，因此做品牌应是一种战略。[5][下一页]
五、农村市场开发。农村市场开发是未来的趋势，目前很多太阳能热水器企业已经开始向农村市场渗透，向乡镇市场渗透。诸如桑乐太阳能热水器已经采取“专”、“散”结合的策略向农村市场渗透。在有条件的乡镇设立专营店，没有条件的可与其他产品共同经营销售，允许业主经营产品采取“混合经营”。从目前来看，太阳能热水器处于普及阶段，包括皇明、亿佳能都把拓展市场的重心放在产品应用普及上。提到这点，想要说的是如何在农村市场宣传与普及这种高科技产品，方式恐怕要有别于城市，甚至要钻到农民的心坎里去想策略，“价格”、“服务”都是应该重点考虑的。
六、销售服务。目前，以皇明、亿佳能等品牌为首，正在积极建设5S概念店，即展示、销售、服务、信息、文化功能于一体的营业店，这一点的创意到和汽车行业的4S店（整车、配件、服务、维修）有相似之处，这为为终端消费者提供最直接、最迅捷、最完善的销售服务提供了保障。同时，企业销售服务沟通平台多元化，如网络服务平台、免费电话沟通平台等构建，以及服务硬件（如专业人员、车辆等）为一线营销提供了有力的支持与保障。最后，强调一点，为终端客户提供销售服务的同时，不能忽略对经销商的服务，因为在一定意义上来讲，经销商是企业最直接的客户，否则企业无异于自己“拆桥”。
